Häufig scheitert es daran, den Nutzen einer neuen Webseite klar zu vermitteln. Wer weiß, wie er den Mehrwert überzeugend erklärt, kann Kunden überzeugen, langfristig binden und zusätzliche Einnahmen generieren.
So erklärst du den Mehrwert Schritt für Schritt
Kund*innenbedürfnisse verstehen
Bevor du über Design, Funktionen oder Hosting sprichst, kläre, welche Ziele deine Kund*innen verfolgen. Brauchen sie mehr Sichtbarkeit? Möchten sie Prozesse digitalisieren?
Den Nutzen greifbar machen
Zeige konkrete Vorteile auf:
Mehr Reichweite durch bessere Auffindbarkeit in Suchmaschinen
Professioneller Auftritt, der Vertrauen erzeugt
Einfachere Kundenkommunikation über Kontaktformulare oder Buchungssysteme
Flexibilität bei Änderungen oder Erweiterungen
Einfach und verständlich kommunizieren
Vermeide Fachchinesisch. Erkläre kurz, wie die Webseite funktioniert und welche Vorteile sie direkt für dein Kund*innen-Business bringt.
Erfolge greifbar machen
Wenn möglich, zeige Beispiele:
vorher/nachher-Webseiten, bessere Sichtbarkeit, mehr Kundenanfragen. Auch kleine Zahlen helfen, den Mehrwert sichtbar zu machen.
Den Zusatzservice als klare Lösung positionieren
Mach deutlich, dass die Webseite dein Angebot ergänzt und die Kund*innen keine zusätzliche Arbeit haben. Du übernimmst Beratung, Umsetzung und Support, sie profitieren vom fertigen Ergebnis.
Wer den Mehrwert einer neuen Webseite überzeugend kommuniziert, kann Kundinnen leichter gewinnen, die eigene Position als Beraterin stärken und neue Einnahmequellen erschließen. Der Schlüssel liegt darin, verständlich, praxisnah und lösungsorientiert zu argumentieren.